Philip Kotler, guru inom marknadsföring, framhåller vikten av att företag arbetar i kluster för en effektiv ekonomi. I försäljning innebär detta att det är av största vikt att vara nära sina konkurrenter i rummet och inte vara rädd för samarbete (så länge det inte är priskarteller så klart). Fundera själv på var du helst handlar….
På Radiokanalen Bandit Rock i Göteborg hörs med jämna mellanrum melodin av en reklam om ett företag som ”levererar skugga”. Genialt! Ok, det är störande med radioreklam. Men viktigare är att Thorens, som företaget heter, har lyckats förstå att de inte säljer markiser utan att de säljer skugga. De har lyckats fokusera på vad jag…
Besöktes av en försäkringssäljare häromdagen. Det var ett sådant där kvällsbesök hemma vid köksbordet av en säljare som satsade starkt på förtroende. Hans mål var att skapa förtroende för sig själv och sin produkt. På ett tydligt sätt beskrev han sin produkt och gjorde en jämförelse med konkurrenter utan att försköna eller förminska. En rakt…
Se till att dina kunder rekommenderar just dig till sina vänner. Jag tänkte i dagarna köpa en videokamera att använda till att spela in föredrag och intervjuer och ev. instruktionsfilmer. Det viktigaste för mig är att den har en bra rekommendation från andra användare. Har den inte det så är den inte ens med i…
Det är viktigt att ha rätt sortiment och ha kunskap om detta samt kunna presentera det på ett bra sätt för att kunna sälja.
På den här sidan tar vi ofta upp ämnet hur kunden ska bemötas på försäljningsstället. Detta förutsätter att kunden hittar till dig! Att ha rätt plats, med andra ord rätt adress gör det enklare att få kunder. Vissa butiker är lätta att hitta till och andra måste man leta efter. Det är ingen slump att…
Varje halloween uppstår en diskussion runt denna importerade tradition. En diskussion om att det bara är handeln som vinner och att vi blir lurade att konsumera. Man ska absolut fundera igenom om man behöver köpa en massa prylar bara för att fira Halloween, men jag tycker att diskussionen också visar på något annat. Det finns…
Vad tycker du bäst om, att prata eller lyssna? Det beror naturligtvis på situationen, men jag hör till de människor som tycker bäst om att prata. På kundbesök gäller det därför att jag anstränger mig extra mycket för att lyssna på vad kunden säger och försöka snacka mindre själv. Visst är det ofta jag som…
Du beställer och får 10-15 minuter senare in din pizza. Vill du ha Coca Cola eller något annat att dricka får du naturligtvis det. Men var är försäljningen? Jag funderade på om det har att göra med att pizzabagarna ofta har fullt upp och kanske helt enkelt inte hinner sälja. Vad tror du? Och framförallt,…
Fick besök av en säljare av skurmedel och sånt. Gubben erbjöd många som alla var förträffliga och garanterade gott resultat. Även om killen inte var någon toppensäljare kända jag visst medlidande och beställde tre lådor av honom. Kan alltid vara bra att ha tänkte jag samtidigt som jag tyckte lite synd om honom, han fick…